首先它是一款为消费者提供线下的共享场地健身的服务，在他们的健身房里面，你只要报他的会员就能24小时都可以进去，自己玩器材自己做操，当然他会有团操课，你也可以在里面请教练，但总体来说他基本上没有管理人员，没有那么大的人力成本，另外一方面他有配套的线上来销售比如课程以及健身产品，所以说他从线下的服务打通到线上的电商，总体逻辑上还是非常连贯的。

 

 

 

 

目前他们家已经自建了几200多个健身房，同时在私教数量跟排课饱和率上做得也非常好。那么为什么他能够成功呢？我们来分析一下就不难看出，他其实打破了原有的健身房那种强销售制的模式，每次我们想去健身房看一下，总有人围在你旁边跟你说游泳健身了解一下给你推销一些套餐，而且整个游泳池里充斥着各种大人跟小孩，有时候会非常的嘈杂，没有给你一个很好的健身环境，而且是现在年轻人比较希望有自己的空间比较能够自由的安排自己的健身运动，所以乐刻满足了年轻人的要求，比如说在这个24小时开放的健身房里面你只要带着手环，或者知道密码就能随时进去。一般来讲因为时间段是错开的，所以，健身房不会安排的很满，而且因为也没有少儿课程，所以没有很多的小朋友来烦扰你。最多只是开放了几个小时给教练做团操课用，整体来说，这样的氛围让你觉得没有压力，最最好的是他没有销售，在你耳边叽叽喳喳，让你觉得去健身房是一件很自我的决定，不需要接受我不认识的人在你身边推销，这一点很重要，让你的心理负担减少了很多。

 

 

 

 

那么另外一方面，你能通过线上预约选课缴费等各种方便的服务，和自己最想要的教练约上课程。总体来说你跟教练之间的关系会，非常的舒适，对教练来说，他们也能够把自己的客源，导入到乐刻的运动房来。一开始的时候小编接触到他们是因为看到了他的广告，上面最吸引小编的是可以月付费，也知道对我们这样没有恒心的年轻人来说，经常办了年卡，以后就大半年的时间是不会去健身房子，所以造成很大的浪费，这也是小编之前，不肯去健身房办卡，宁愿在小区楼下活动筋骨的原因。

 

 

 

 

但是如果你能月卡的话，你就能够知道每一次的成本是多少，也知道下次要不要去续，决策成本会低很多，所以很多人愿意，第一次就去尝试一下，反正也不贵，慢慢的你的粘性就会多了，你发现这种，越不需要决策压力的你越做的快，所以每个月的续费率也会有很好看的数据。

 

 

 

 

而且，和其他的健身房收费模式不一样，上面的费用都是公开的，也就是说不存在你跟销售人员之前一直就一个价格套路，销售人员经常会跟你讲这个是最低价，不能再便宜了，而你又觉得这个价格不满意，特别是销售人员给你赠送了一些课程啊之类的，根本不是你需要的，他们用来说服你的功能，根本不是你想要的核心功能，所以说像这种平台，把价格做的很透明，把服务写的很到位总体来说就让你特别是让年轻人觉得特别舒服，喜欢就来，不喜欢就不来，这样决策这个成本确实非常的低。

 

 

 

 

当然，现在他们把健身服务做得更加精细化，比如说有不同价位的会员卡，对应不同的基础跟高级的服务，也有把空余时间段拿出来特殊制卡，以一个比较低的价格来保证健身房的运作效率等等，所以说通过让精细化的运营能让用户感觉自己的需求进行选择，进一步的让用户增加了粘性。

 

 

 

 

乐刻的健身房一般都开在比较市中心，或者离办公地点比较近的位置，所以你下班以后过去，自由的进行一些锻炼，也非常的方便。

 

 

 

 

当然，他也有一些问题，在产品设计上，对不同卡的区分不够明晰，经常导致用户以为自己能上这个课便去预约，但是最后又因为卡的问题而报错，这种体验即使不是特别的好，希望产品端能够再优化。如果你对这样的，互联网运动的模式比较感兴趣，那你真的可以去尝试一下这一款产品。